Un accompagnement à la carte
Revenue management hôtelier à Paris
Le revenue management hôtelier ajuste la stratégie de prix et de distribution à la demande, aux disponibilités et au positionnement de l’hôtel. Il relie les décisions commerciales aux résultats de l’exploitation, plutôt que de regarder uniquement le taux d’occupation.
Parlons de vos prioritésRelier les prix à la demande réelle
The Hotels Agency associe stratégie tarifaire, pilotage du yield et suivi des indicateurs. L’objectif est de construire des décisions cohérentes avec le marché, la clientèle et la capacité de l’établissement. Une hausse du remplissage ne suffit pas, à elle seule, à démontrer une amélioration de la rentabilité.
- Stratégie tarifaire et pilotage du yield
- Suivi du RevPAR et des indicateurs d’exploitation
- Analyse du mix de distribution
- Développement des ventes directes
Distribution et commercialisation : deux leviers liés
La distribution organise les canaux de réservation ; la commercialisation développe la demande. Les décisions sur les OTA, les ventes directes, les groupes et les entreprises se lisent ensemble, avec les coûts de distribution et le positionnement de l’hôtel.
- Identifier les priorités de prix et de distribution
- Relier les décisions aux indicateurs suivis
- Partager le pilotage avec le propriétaire et les équipes
Vos questions
Le revenue management consiste-t-il seulement à augmenter les prix ?
Non. Il associe prix, disponibilités, demande et canaux de réservation. Selon les périodes et les objectifs, les décisions peuvent viser le prix moyen, le remplissage, le mix client ou les ventes directes.
Peut-on travailler le revenue management sans mandat complet ?
Oui. THA présente le revenue management comme une expertise pouvant être confiée séparément, selon les besoins de l’hôtel.
Peut-on garantir une progression des revenus ?
Un résultat ne peut pas être déduit d’une page de présentation. Le marché, l’offre, les données disponibles et les actions possibles doivent être examinés pour définir des objectifs adaptés à l’établissement.
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